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Sujet : Marketing et Stratégie

Les imbeciles à cornes ont aussi leur vin.

 
Marketing et StratégieUn nouveau concept marketing renversant venu tout droit des Etats Unis....Connue pour son marketing un rien provoquant et irrévérencieux, la winery californienne Don Sebastiani and Sons qui s'est illustrée en 2005 avec sa marque “ Screw Kappa Napa ” revendiquant ainsi son bouchage à vis (1), vient de lancer une gamme de vins de l'hémisphère sud : Kono Barù, dont la traduction approximative est… “ imbéciles à cornes ”. La winery n'hésite d'ailleurs pas à traduire le nom et expliquer qu'ils s'agissaient de pirates des eaux du Sud, tellement ignares qu'ils ne savaient même pas lire une carte.

Bref, ce vin joue la carte du rustre sans éducation ni vergogne, balafré et rougeaud, et suggère à travers tout son design graphique l'univers des voyages, de la chasse aux trésors. Mais, évidemment, ce qui saute aux yeux et qui n'aura pas échappé aux lecteurs, c'est le positionnement de l'étiquette à l'envers.
“ Elle est positionnée ainsi intentionnellement pour évoquer les vignobles de l'hémisphère sud ”, explique la winery. Déclinée en six cépages (sauvignon blanc, chardonnay non boisé, riesling, cabernet sauvignon, syrah et malbec), les vins proviennent du Chili, d'Argentine et d'Australie.

Le prix de la bouteille varie de 12 à 16 US $ selon le cépage, largement au-dessus des prix pratiqués pour des vins de cette provenance. 100 000 caisses sont pour l'instant disponibles et devraient être commercialisées principalement chez des cavistes indépendants.

1) screw cap veut dire capsule à vis.



Marion Ivaldi, Réussir Vigne
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Publié le 06 octobre 2007 à 14:42:42 MST
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dernière article ajoutée 2008-09-11 16:30:42

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